正版全新包邮 全套2册 商战野路子+商战正路子（赠光盘）冯晓强 书 当代中国出版社 企业营销 中小企业管理 企业培训商家野路子.
- 产品名称:商家野路子
- 是否是套装:否
- 书名:商家野路子
- 定价:36.00元
- 出版社名称:当代中国出版社
- 出版时间:2014年1月
- 作者:冯晓强
- 作者地区:中国大陆
- 开本:15
- 书名:商家野路子
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基本信息
书名:商战野路子+商战正路子
作者:冯晓强 著
出版社：当代中国出版社
出版日期：2015-(咨询特价)
ISBN(咨询特价)
页码：142
版次：1
装帧：精装
开本：32开
商战正路子（《商战野路子》姊妹篇）《商战野路子》姊妹篇 “NLP慧百商战”权威导师披露企业业绩暴涨秘籍 64位企业老板现身说法，讲述NLP商战策略让企业起死回生的真实故事
编辑推荐
《商战野路子》姊妹篇
“NLP慧百商战”权威导师披露企业业绩暴涨秘籍
64位企业老板现身说法，讲述NLP商战策略让企业起死回生的真实故事
内容推荐
《商战正路子》是畅销书《商战野路子》的姊妹篇。本书作者冯晓强具有多年的企业经营管理经验，并率先将“NLP心理学”应用于商战领域。全书一针见血地指出中小企业经营发展经常面临的8类难题，选取64个典型的“慧百课程”真实案例，分析难题产生的根本原因，提出“NLP心理学”在商战中的运用技巧，最终证明：“NLP商战策略”是企业业绩暴涨、老板身心解放的金钥匙。
目录
第1周 跳出企业，老板不是车间主任
1.一切改变都要从“破框”开始
2.你是老板，还是车间主任？
3.切开“时空角”，你也是第一
4.善于利用别人的“能力”
5.框架一打开，财富自然来
6.凡事都有三个以上的解决方法
7.追求稳定的人，会越来越不稳定
第1周 冯言疯语
第2周 解码人性，一切问题都是人的问题
1.“对事不对人”变成“搞人不搞事”
2.控制一个人，先占领他的脑
3.自私是人的本性
4.读懂人心，利用人性
5.好处到位，忠诚就是顺便的事
6.信念打通，满盘皆活
7.认识人了解人，你将无所不能
第2周 冯言疯语
第3周 锁住三套软件，员工不用管理
1.老板不分钱，公司就是你一个人的事
2.信念一致，就可结伴而行
3.人与人就不可能平等
4.有智慧地善待员工，一本万利
5.没有不好的员工，只有不好的老板
6.行为产生，源自潜意识三套软件
7.抢占员工思想阵地
第3周 冯言疯语
第4周 员工执行力，来自老板的说服力
1.身份不同，信赖不同
2.如何在别人的大脑里查资料？
3.说服，就是要和对方潜意识沟通
4.沟通效果取决于对方的回应
5.“反戈一击”变成“心存感激”
6.你永远也叫不醒一个装睡的人
7.一个人做什么，取决于他是什么身份
第4周 冯言疯语
第5周 营销不是卖产品，而是卖相信
1.巨额财富不是工厂加工出来的
2.营销就是没做到，但让别人相信做到了
3.谁占有终端客户，谁就占有财富
4.营销高手，一定是讲故事的高手
5.当客户把你当自己人，销售已经成功了
6.商场如战场，看结果，不看套路
7.商机用眼睛看不到，看到的只是现象
第5周 冯言疯语
第6周 销售不是卖好处，而是卖感觉
1.产品的好坏，只是购买的要素之一
2.抓住眼球，就是抓住钱袋
3.拉出感性的能力，就是销售能力
4.价值不到，价格不报
5.不卖产品，卖感觉
6.引起好奇心，销售已经成功一半
7.好的营销不骗人，但比骗人还狠
第6周 冯言疯语
第7周 营销不是发现需求，而是创造需求
1.发现需求，等于拥有财富
2.找到伤口，就找到客户的钱袋
3.只为自己在意的东西买单
4.看不见的需求，才是真正的伤口
5.不是跟随需求，而是引领需求
6.带入其他框架，看到更大价值
7.创造需求，就是制造“痛苦”
第七周 冯言疯语
第8周 产品不是第一扣，成交才是第一扣
1.成交在前，产品在后
2.好的成交都在无形之中
3.不管什么，只要有选择就不值钱
4.抢购就在限制“时空角”
5.老板，请不要离销售一线太远
6.高手善于引诱，而不是纠缠
7.好处≠价格，证据=价格
第8周 冯言疯语
第9周 把家人当客户，和谐就是顺便的事
1.没有绝对真实的世界
2.活在自己世界的付出，一文不值
3.真正的爱叫“无条件接纳”
4.最好的爱不是金钱，而是陪伴
5.有效果比有道理更重要
6.“时空角”一换，心结自然开
7.爱，永远也不是负担
第9周 冯言疯语
第10周 没人为你买单，快乐是你自己的事
1.为自己想要的结果负责
2.快乐就在山的另一边
3.幸福就像小狗的尾巴尖
4.为价值观而活，不为信念而活
5.幸福源自心理预期
6.监狱困住一个人，悲怨困住一颗心
7.美丽的不是容颜，是经历过的往事
第10周 冯言疯语
……
第11周 打开“时空角”，用智慧不拼能力
第12周 打破框架，框架多大舞台就多大
第13周 明天你是谁，就是今天假设了你是谁
“慧百商战”系列课程摘要
传递“落地版”正能量
在线试读部分章节
Part1 企业不赚钱，老板等于“犯罪”
胡雪岩说：“要想做善事，必须先有钱！”
一个企业，占用着大量的社会资源，如果这个企业不能给社会带来价值，不能给客户带来好处，不能让员工实现梦想，那么这个企业的老板就是在“犯罪”。
所以，经营企业的第一要务就是——赚钱。
企业不是福利机构，企业只有赚到足够多的钱，才有能力让利给客户，成就自己的员工，帮助更多的人。“企业盈利”是这一切的根基，脱离这个根基，企业的存在将毫无意义。
所以，在本书的第一部分，我们就先探讨：在几乎不增加成本的前提下，企业的业绩如何倍增？产品如何卖上高价？利润如何翻番？
实战1 “诱惑”客户，拿产品换客流
商战片段
我从事汽车用品行业已经有10 个年头了，在2012 年之前，我在我们地区一直保持行业老大的位置，自我感觉良好。但是，最近几年业绩不断下滑，甚至出现了亏损。我很着急，为什么客户越来越少？是行业竞争激烈了，还是我过去的方法过时了呢？我苦苦思索，但是一直都没找到方法改变现状，心里越来越焦急。
2014 年4 月，我走出企业，到外边寻找解决问题的“解药”。终于有一天，我找到了一个方法，马上回去照办，结果在几个月内业绩猛增了3 倍。我原来给客户办“洗车卡”是20 一张，现在我把价格直接降到8 一张。由于价格超低，客户都没想到，因此大量的客户涌入，办卡的数量一下翻了几倍。
客户办完卡以后出现一个问题，他们办卡的时候觉得便宜就办了很多，但是后来发现自己根本用不完。于是，他们只能把自己的卡转给亲戚朋友使用，这样一来，以前1 张卡1 台车1 个客户，现在每张卡带来的客户增加到3 个以上，客户数量裂变了3 倍以上。
这个策略解决了客流量的问题，也带动了其他产品的销量猛增，其中一款清洗汽车内饰的产品，原来每个月仅4 台车使用，现在增长到每个月112 台车使用，整整增长了27 倍。
就这么一个小小的策略，就让我的企业发生了翻天覆地的变化。我终于明白了，一切困难都源于缺少解决问题的方法，只要方法找到了，问题就都不是问题了。
慧百解码
当客户产生了某种需求，他一定会寻找一个产品来满足这个需求。但是选择哪一个品牌，选择哪一家店铺，他心里也不是特别明确，因为他也不知道哪家好。所以客户在做选择的时候，就是凭借一种感觉，感觉选择哪家有可能获得更多的好处，就选择哪家。因此，要想吸引客户，就要给他足够的好处，引导客户产生“感觉”。
这个案例中的老板，他把“洗车卡”价格从(咨询特价)下调到(咨询特价)，这样的价格优势是竞争对手不具备的，这么大的好处对每一个客户来说都是一种诱惑。所以，客户蜂拥而至，抢购“洗车卡”，客流问题就解决了。
这个策略的原理就是拿“产品”换“客户”。不是客户不选择你，而是你提供的好处不够大，不够独特，不够有“诱惑力”，所以吸引不来客户，甚至原来的客户还被别人抢走。如果你“舍掉”某块产品，作为给客户的好处，那么客户自然就奔着好处纷至沓来，因为人都是跟着好处走的。
很多老板总是觉得客户不好找，认为客户太挑剔、太狡猾、太难搞定。其实，客户没那么复杂，他们都是认好处的，谁的好处大就到谁那里去，把钱掏给谁。所以，拿“产品”换“客户”，虽然舍出了一部分产品，却可以换来N多倍的客户，策略虽小，威力巨大。
实战2 挖掘需求，好产品卖出高价格
商战片段
我是做企业咨询的，感觉自己的产品非常好，却总卖不出好价钱。而且有越来越多的对手不停地打价格战。如果我不跟着降价，我的客户就都被对手抢走了，如果降价就不赚钱了，这让我非常苦恼。
我一直在寻找避开价格战的方法，让我的优质产品卖出高价，自己能多赚钱，员工也能多赚钱。终于，在一个偶然的机会，我学到了一套销售技巧，让我的企业利润直接翻了3 倍。
在2 月26 日下午，有一个客户来到我的办公室，当我看到他的名片时，我突然灵机一动，准备尝试一下新学的销售功夫。这个客户是一家上市公司老板的儿子，标准的“富二代”，他拿了一个新的品牌来找我做策划，按照我以前的销售方式，应该报价10 万，如果心虚了还会再降价。但是现在不一样了，我感觉他很有购买力，这样的客户一定要挖掘到位，要洞察他的真正需求。所以我就用一套发问技巧，了解到他并不是想通过这个新品牌赚多少钱，而是要做出成绩，打进父亲的上市公司董事会。
发现了他的真正需求，我就开始不断放大他的需求。再次通过那套发问技巧，让他的需求更加强烈。他再也不想做朋友眼中的“花花公子”，老一辈眼中窝囊的“富二代”。我拿出我的方案，让他惊喜不已，他觉得这套方案可操作性很强，花100 万都不多。最后我报价30万，他非常高兴，当场就把合同签了。
我终于明白，巴菲特不是一出生就会炒股的，什么东西都得学习，学习才出生产力。
慧百解码
有很多老板都感觉自己的产品很好，却卖不出高价。尤其是在一对一沟通谈判的时候，无法让客户看到产品的价值，最后掉入客户的“框架”，客户拿竞争对手一比较，自己就得被迫降价。于是，产品就陷入永无止境的价格战当中。
这个案例不是探讨如何让产品变得更好，而是在产品已经很好的前提下，如何卖出高价。客户肯掏多少钱，取决于他的需求有多大。需求越大，渴望越强烈，客户就肯掏更多的钱，而不是你的产品有多好，客户就肯掏多少钱。所以，销售就要找到客户真正的需求，并且不断放大，创造渴望。
这个案例中的老板，并没有一上来就把自己的产品拿出来，然后介绍产品多么好，而是先用发问技巧找到客户真正的需求。原来客户把品牌做起来是想得到老一辈的认可，然后进入董事会。找到客户的这个深层次需求，他就不断放大、创造需求，最后让客户觉得花100万都值得。
了解客户需求的能力，就是你的销售能力；放大客户需求的能力，就是你收钱的能力。所以，我们在做销售的时候，不要眼睛只盯着产品，而是要把主要精力放在客户身上。客户渴望了，产品就值钱；客户不渴望，产品再好也是“废品”。
实战3 项目多化，成本不变利润翻倍
商战片段
我从事的是美容美发行业，2010年我和几个台湾的股东一起合作，想快速发展连锁店。一年之内，我们发展了70家连锁店，月营业额达到1400万。然而，我们的快速发展导致管理跟不上，技术品质也跟不上，后期很多门店都出现了亏损，我们的现金流出现了300多万的缺口。更可怕的是，我那几位股东这个时候拍屁股回台湾了，把所有事情压到我一个人身上。
从那一刻，我的噩梦就开始了。
我几乎每天都要面对关店、转让、股东离职，一直生活在痛苦煎熬之中，每天凌晨三四点钟都无法入睡，经常睡着睡着就被吓醒。我最难熬的就是每个月的15 号，因为这一天要给员工发工资，而我不知道去哪里筹钱，甚至想过去借高利贷。
最后，我只剩下10 家门店。我不能再坐以待毙了，我要出去找方法。后来，我终于学了一个方法，回去运用了一下，不但门店不再关门，而且扭亏为盈，营业额提高到原来的3 倍。这个方法拯救了我的公司，拯救了我的团队。
之前，我的连锁店盈利项目就2 个——烫发和染发，因为“洗剪吹”是基本不赚钱的。现在，我把门店升级为会所，增加了美甲、化妆、整体形象设计、服装饰品销售、礼仪培训、心灵禅修培训等。以前是2 个盈利项目，现在变成10 个，以前一个客人进门消费两三百块，现在可以消费两三千，甚至上万。
同时，我又把店面成本大幅压低了。以前，单个门店房租一年60 万，营业额只有200
万。现在，我又用学到的策略，把房租降到20 万，营业额却上升到600 万。我的企业一下盘活了，用这些方法，我计划用3 年时间再开100 家门店。
慧百解码
有很多中小企业，在开始进入市场的时候比较赚钱，但越往后做利润越薄。所以，很多老板都在慨叹：现在不好做了，钱不好赚了，同行越来越多了，市场越来越透明了……但是，为什么依然有人在赚钱，而且是赚取巨额财富？
其实，问题就在于，市场变了，但是你没变。产品在变化，客户在变化，竞争对手在变化，甚至宏观环境都在变化，如果你还一直沿用过去的方法，能赚大钱才怪呢！当一个利润点被削弱以后，要想办法找到新的利润增长点，而且最好是多个利润增长点，让项目多化盈利。
这个案例中的老板，开始时他的连锁店发展很快，但是后来出现了问题，企业的弱点也都暴露了出来。由于利润点太少，只有染发和烫发两个盈利项目，所以只要竞争对手让这两个项目降价，他的连锁店必死无疑。后来他找到了多化的项目，给客户更多掏钱的理由，让企业起死回生。
企业获取利润是最基本的事情，是其他一切问题的根基。很多老板都局限于如何在原有利润点上多赚一点点钱，而不去思考如何增加一个新的利润点。如果是一根筋，最后结果是你累，员工也累，而且还收获甚微。所以，老板要具备“面性思维”，而不是“线性思维”。
内容提要
他，一个农民的儿子，九岁养兔，初涉商海！
他，大学倒卖人参，成为当年的学生万户，轰动全校！
他，一个外行闯入家装行业，5个月就做到市场第一，被誉为“业内黑马”！
他，独创百合模式，五年内垄断一省家装份额，同行称他“不按套路出牌”！
他，公司业绩远远超过同行第二到第二十名的总和，“独领风骚”！
他，公司员工三千多人，一年只回三天，业绩还在倍增，人称“逍遥老板”！
他，单场行销演讲两个小时，成交超过千万，人称“印钞机”；
一个从实战中走出来的总裁导师
一个从红海中闯出来的商战领袖
一个从心理学中悟出来的管理天才
他，是商海中的李云龙，
他，是讲台上的赵本山，
他，是中国版的卡耐基，
百亿商业模式创始人，
如今的他，愿意披露他红海企业持续十年垄断的传世秘籍……
目录
Part1 企业不赚钱，老板等于“犯罪”
实战1: “诱惑”客户，拿产品换客流
他从事汽车用品行业，竞争日益激烈，客户数量锐减。但是他用了一个小策略，客流量猛增3倍，一个单品销量增长了27倍……
实战2: 挖掘需求，好产品卖出高价格
他过去好产品总是卖不出高价格，甚至被逼总打价格战。但是他学了一个方法，产品卖出3倍的价格，客户还说谢谢……
实战3: 项目多化，成本不变利润翻倍7
他从事美容美发行业，由于经营不善，业绩下滑，连锁店纷纷关门。后来他用了一个策略，业绩提高到原来的3倍，但房租降了2/3……
实战4: 放大客户群，新客户就在身边
他投资1700万做高档饭店，几个月后发现没有客流，收不抵支。但是他用了一个方法，生意变得十分火爆，现在吃饭的人要排号……
实战5: 取得信任，发掘客户无限的潜力
她从事家具行业，不会销售，连续关了6家店，最后想要放弃。但是她学到了一个销售技巧，半天就签下20多万的订单……
实战6: 一对多销售，成交率是赚钱的关键
他从事婴幼儿教育，招生难是制约发展的瓶颈，关键是很难取得孩子家长的信任。但是他掌握了一套方法，一天约到600位家长，成交额突破60万……
实战7: 砍掉成本链，你也可以打价格战
他在欧洲开服装店，仓储、物流、员工食宿成本太高。但是他用了一个策略，一举砍掉仓储、物流成本，在欧洲开了15家连锁店……
实战8: 好处诱惑，给对方一个还钱的理由
她做服装贸易，总是收不回来一个乌克兰客户欠下的500万货款。但是她运用了一个方法后，不但很快收回欠款，而且还让客户又订了560万的货……
Part2 身心解放，老板不能“卖身”给企业
实战9: 老板忙，是因为不会让别人忙
他经营企业10年，每天披星戴月，公司大事小事都得操心。但是他通过学习悟到了一个道理，用科学的方法管理企业，现在他没那么忙了，业绩还翻了一番……
实战10: 转换框架，人才“成堆”出现
他多年来一直苦于招不到优秀人才——高手要价太高，要价低的又不顶用。后来他学到一个策略，花很少的钱就找到了几十位优秀人才……
实战11: 员工用对框，“废才”变“人才”
他年纪轻轻，不懂管理，企业经营3个月，员工全跑了，代理资格被取消。但是他通过学习弄明白了一个道理，重整旗鼓，108名员工至今无一人离开……
实战12: 员工多赚钱，老板不一定多掏钱
她开了6家幼儿园，优秀的园长、老师经常被对手挖走。后来她运用了一个方法，不但人才不再流失，还能吸引优秀人才，当月就多创收40万……
实战13: 老板有魅力，人才就会被吸引过来
他由于个人能力不足，不敢给员工开会，员工因瞧不起老板而纷纷离职。但是他后来掌握了一种能力，变成员工的偶像，吸引外界人才纷纷加入……
实战14: 锁住“三套软件”，员工自动运转
她不懂管理，公司像一盘散沙，自己每天累得要死。但是她掌握了一套管理方法，现在每周只去公司1天，员工还干劲十足……
实战15: 自下而上，自己定目标才有动力
她的企业做大以后，给员工分配任务很困难，员工经常和公司讨价还价。后来她找到一个方法，员工都主动定高目标，而且坚决执行……
实战16: “情人”变“老婆”，她们才卖力
他开了几个家具卖场，都是他一人操心，最后忙得妻离子散。但是他后来通过学习顿悟了一个道理，现在每个月只去店里3天，业绩却增长了两三倍，家人也都回归家庭……
Part3 砸碎“框架”，不成长的老板必将“报废”
实战17: 害怕失去，会让人一辈子裹足不前
他是一名律师，曾经踌躇满志，开了律师事务所后，发展状况并没有想象的好。但是他想明白了一件事，开始做更有潜力的新项目，并与一家瑞士公司合作……
实战18: “能力”不决定价值，“时空角”决定价值
他是一个国企的财务总监，给企业打理财富20年。但是他找到了一个方法，可以让自己财富暴涨，而且还能让更多的人受益……
实战19: 世上没有不公平，付出也要有智慧
他是一名军人，战功可以说显著，却没有取得很高的成就。但是他找到了付出却没有回报的原因，现在做事都能“低付出，高回报”……
实战20: 技术只是饭碗，营销赚取财富
他是一个技术高超的设备修理能手，但是企业的业绩却多年没有新突破。后来他弄懂了钱是怎么赚的，接下来要改变策略……
实战21: 拿客户找产品，发现已在你手中的财富
她从一毕业就到异乡做酒水行业，这么多年很辛苦却没赚到多少钱。后来她突然发现，原来财富已经在自己手里了，只是一直没发现……
实战22: 转换“时空角”，危机变商机
他刚办工厂就遭受打击，第一批货不合格，被索赔50万。但是他用所学的策略逆转了形势，不但没有丢生意，而且又拿到200万的大单……
实战23: 老板专业能力越强，企业越不容易做大
她从事化妆品行业，是全公司的业务突击手，工作很辛苦。后来她用了一个方法解放了自己，当月的业绩翻了一倍……
实战24: 老板没有新思路，企业没有新出路
他擅长研发，做企业却屡战屡败。后来他学到了一个方法，一次谈判就拿下477.6万的订单，现在又准备做一个价值两亿的项目……
Part4 “程序”升级，尊重是靠自己修来的
实战25: 老板“框架”大，员工就会死心塌地
他给员工开会，员工却在下边玩，没人听他讲话。后来他找到了方法，员工现在都渴望老板开会，全员战斗力大增，1年的营业额超过了过去5年的营业额总和……
实战26: 让员工多赚钱，老板就说一不二
她无法震住员工，员工甚至私下骂她是“猪脑袋”。后来她找到了让员工服气的方法，员工现在对她都毕恭毕敬，她说一不二……
实战27: 潜意识成交，让客户找你签单
他为了签下大客户，经常陪吃陪玩，但有些大客户还是拿不下来。后来他用了一个方法，让大客户主动找他签单，20天内签下总合同额2081万的单子……
实战28: 了解需求，牢牢抓住员工的心
他亲手培养的得力干将，最后却被对手挖去了。后来他掌握了一套方法，让人才不再流失，并且让工程进度反败为胜，最后还拿到了2.5亿的项目……
实战29: 老板的成长，是员工追随的动力
他被员工鄙视，说他什么都不懂还瞎指挥。后来他找到了征服员工的秘诀，从此员工把他当明星，公司当月的业绩就上升了20%……
实战30: 有价值，客户才会在乎你
她在一个陌生城市做建材，货款要不回来，客户还给她白眼。后来她找到了一个方法，让客户第二天一早就把5万多钱送上门……
实战31: 了解人性，就能把客户各个击破
她参加投标，对手强大，她几乎没有中标的希望。但是她用了一个策略，不仅成功中标，还多赚了5万钱，而且还让客户特别认可她……
实战32: 传递正能量，老板才是“太阳”
他带给手下的兄弟很多物质享受，经常在一起吃喝玩乐，但是兄弟们并没拥有幸福生活。后来他找到另一种模式，让兄弟们都正向发展……
Part5 同步成长，缺少智慧的爱情靠不住
实战33: 走出家庭，“框架”对等才有资本
为了支持老公，她放弃了事业，但是突然有一天发现自己要被生活抛弃了。后来她重新找到了方向，赢回在家里的地位……
实战34: 谁痛苦谁改变，谁想要谁买单
她和老公一起经营家具卖场，但是两个人经常吵架、冷战。后来她找到了方法，夫妻不再吵架，而且两个人的经营理念也趋于一致……
实战35: 智慧闪现，让老公刮目相看
她已经走到婚姻破裂的边缘，老公嫌弃她整天满脸忧郁。后来在关键时刻，她智慧闪现，不仅征服了老公，而且征服了老公的所有员工……
实战36: 贴对“标签”，让老公回归家庭
她是公司副总，但是老公经常和美女助理出双入对，甚至不爱回家。后来她运用了一个策略，让老公很开心，而且越来越爱回家……
实战37: 了解动机，误解就会不攻自破
她要丢掉铁饭碗去创业，老公激烈冲突反对，最后婚姻有名无实。后来她找到了方法，扭转局势，两人的误解从此烟消云散……
实战38: 只看优点，让对方变身“守护神”
他是急性子，老婆却是慢性子，因此两人经常互相指责。后来他找到了一个诀窍，从此他每看老婆一次，就会多爱老婆一分……
实战39: 身份复位，用对“程序”才和谐
他的老婆经常像对待员工一样指使他，甚至骂他是窝囊废，他对老婆心怀怨恨。但是老婆学习回来做了一个调整，夫妻从此冰释前嫌，恩爱如初……
实战40: 幸福的婚姻，由责任者打造
她的父母是离异了，自己也受家庭的不良影响，走上离婚的道路。后来她明白了问题所在，从此改变，不再把这个“病毒”传给女儿……
Part6 家庭不是“后方”，而是另一个“企业”
实战41: 经济独立，女人的人格才能独立
她事业没有做好，家庭也没处理好，公婆看她不顺眼。后来她通过一种方式，事业、家庭双丰收，公婆从此对她另眼相看……
实战42: 学会接纳，接受身边人的不完美
他望子成龙，但是儿子却走向犯罪边缘，父子矛盾愈演愈烈。后来他明白了一个概念，成功挽救了儿子，最终儿子顺利考上了理想的大学……
实战43: 智慧引导，独立思考的孩子能成材
他的儿子想当班长，但是没有信心和方法。他用所学的营销策略引导，让儿子自己想出当班长的绝妙策略……
实战44: 把家人当客户，抓住需求就能抓住心
她在婆家没地位，不讨婆家人喜欢。后来她运用了一个原理，从此婆家人越来越喜欢她，用同样的原理，她把美容院也盘活了……
实战45: 共同学习，“同频”才能产生共鸣
她的儿子不好好学习，经常逃课打游戏，屡教不改。后来她找到了一个方法，让儿子“弃恶从善”，并在美国拿到了50万美的订单……
实战46: 自己先改变，对方也会跟着变
她结婚20年一直试图改造老公，而老公却离开了她，一年只回家一次。后来她运用了一个策略，把老公“抢”了回来……
实战47: 想让孩子成才，先给孩子“换框”
她有两个女儿，却不知道如何让爱的天平在两个孩子间保持平衡。后来她采用了一个方法，让两个孩子都勇于承担责任，并且遇事总能有办法……
实战48: 幸福，都是自己“鼓励”出来的
她生下女儿之后，在婆家的地位一落千丈，老公也不再疼她。后来她通过一个小策略，让婆婆对她比对亲生女儿还好，把孙女也视为掌上明珠……
Part7 找对“框架”，“富二代”也是潜力股
实战49: 转换“框架”，害人与助人一“框”之隔
他曾经被十多所学校开除，曾经带着人打校长，让父母无可奈何。但是现在他找到了另一条路，被学校树为榜样，经常受邀作报告……
实战50: 从底层做起，成绩可以证明一切
她一直想摆脱“富二代”的头衔，想要证明自己，却发现很难。后来她终于找到了方法，让母亲公司里的人刮目相看……
实战51: 要带领企业，先从承担责任开始
他的父亲企业做得很大，可是交给他的项目却总是亏损。后来他找到了问题的根源，项目从亏损700万，变成盈利500万……
实战52: 善用“能力”，自己也能做老板
他一直都在给别人打工，从没想过改变。但有一天，他找到了一种方法，从他给别人打工，变成了别人给他打工……
实战53: 升级大脑，自信不是想象出来的
他是个“富二代”，但是自信心严重缺失，得了自闭症。后来他找到一种途径，颠覆了自己，获得了自信，而且非常愿意和别人分享自己的感悟……
实战54: 跳出“框架”，别让怨恨遮住了眼
由于父母的离异，他多年来都一直怨恨父亲。后来他找了一种方法让心灵释放，从此不再怨恨父亲，全心投入自己的项目……
实战55: 心怀感恩，终将成就自我
他一直都很叛逆，三年没和父亲说过一句话，经常混在网吧。后来他听到一句话后顿悟，从此懂得感恩，知道该为他人做点什么……
实战56:学会掌控人，外行也能领导内行
他从小是个乖孩子，想帮助父亲经营企业，但是苦于能力不够。后来他找到了经营的诀窍，自己创办了企业，年收入400万……
Part8 承担社会责任，“渡人”即是“渡己”
实战57: 学会舍得，社会才能更平衡
他从贫穷走到富有，让家人过上了好日子，但自己和家人并不快乐。后来他终于找到了能让自己获得巨大快乐的东西……
实战58: 感知置换，痛苦转身就是幸福
他是地震灾区的孩子，多年走不出心理阴影。后来他找到了一个工具，让自己从痛苦中解脱出来，并且能帮助更多人走出痛苦……
实战59: 理解对方，就是饶恕自己
他被别人背叛，一直生活在“别人对不起我”的心理状态之中。后来他明白了一个道理，转变思想，彻底放下负担，找回快乐……
实战60: 舍错“时空角”，财散人不聚
他为了留住员工，给员工提供了非常优越的福利待遇，但员工还是纷纷离开。后来他终于明白了，“舍得”也要有智慧……
实战61: 接纳一切，如何面对才是关键
她身患癌症，心理出现严重问题，身体也每况愈下。但是她学到了一个概念，从此心态改变，积极面对，用策略为公司消化掉1000万的库存……
实战62: 以诚待人，既是心善也是智慧
她为了给工人发工资，卖了自己的房子，重新创业。后来她发现了财富的另一种形态，很快就东山再起……
实战63: 用心对接，你的付出才能被“收到”
他自认为对老婆很好，但老婆就是感受不到，二人因此经常吵架。后来他找到了相处的“密码”，从此他的付出对方就能“接收”到了……
实战64: 输出智慧，也是一种“慈善”
他的企业做得很大，而且他一直以自己大量的公益捐款为豪。有一天，他发现真正的慈善并不是捐了多少钱，而是一种更强大、更有正能量的东西……
慧百商战系列课程内容摘要
十问十答，走近真实的晓强
结语
作者简介
冯晓强
他，一个农民的儿子，九岁养兔，初涉商海！
他，大学倒卖人参，成为当年的学生万户，轰动全校！
他，一个外行闯入家装行业，五个月就做到市场龙头，被誉为“业内黑马”！
他，独创百合模式，五年内遥遥领先，在一个省的家装市场中独占鳌头，同行称他“不按套路出牌”！
他，创立的公司员工三千多人，一年只回公司三天，业绩还在倍增，人称“逍遥老板”！
他，单场行销演讲两个小时，成交额超过千万，人称“印钞机”！
一个从实战中走出来的总裁导师，
一个从红海中闯出来的商战领袖，
一个从心理学中悟出来的管理天才，
他，是商海中的李云龙，
他，是中国版的卡耐基，
他，是百亿商业模式创始人，
如今的他，愿意披露他红海企业业绩连续十年遥遥领先的传世秘籍……
前言
这是我们的第二本书。第一本书叫《商战野路子》，其中揭示了很多人并不了解的重要秘密，一上市就好评如潮。这本书叫《商战正路子》，素材全部采用中小企业实战案例。
本书最大特点就是“道术结合”，而不是空谈理论。既有“商战解码”的原理剖析，又有具体的策略和方法，还融入了策略使用的“时空角”。这些案例讲的不是山姆·沃尔顿、沃伦·巴菲特，而是普通中小企业老板的经历，非常接地气。案例经典，方法实用。
本书分成八大部分，包含了人生最重要的八大领域——金钱、自由、成长、成就、爱情、家庭、子女、社会价值。这八大领域几乎囊括了老板们面临的所有问题：业绩上不去、工作太忙太累、没有成长空间、得不到尊重、爱情出现裂缝、工作和家庭难兼顾、不会教育子女、有钱却精神迷茫等。案例中的老板，他们都曾经有过各种困惑，但是现在他们找到了方法，亲身实践，并证实方法的确有效。现在他们愿意把这些宝贵的方法分享出来。
也许，你现在的困惑正是他们曾经的困惑，看看他们用了什么策略解决的，或许会让你豁然开朗，少走很多弯路。很多时候，一个策略可以解救一个企业，一个方法可以挽救一个家庭，一个理念可以成就一个伟人。其实，很多东西就是窗户纸，一捅就破，但是没人带你捅窗户，你可能几年都悟不到，甚至一辈子都弄不明白。
佛是开悟了的人，人是还没开悟的佛。当你把很多东西都悟透了，可以给身边的人指点迷津的时候，你就是他们的佛。我们也真心希望，这本书可以为你的企业和家庭带来一缕
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